铝合金门窗加盟商业绩下滑的八大原因，看看你中了几条

我们很多开铝合金门窗加盟店的朋友，都会有遇到业绩不好的时候，毕竟做生意有淡季和旺季，如果在旺季的时候，同行生意都相对不错，而你的生意非常惨淡，那么就要去找原因了，有很多的朋友不知道原因出在哪里，那么接下来奢庭门窗就来为大家分析铝合金门窗加盟商业绩下滑的八大原因，看看你中了几条？

1、跟进客户不及时不到位

 找到客户并不难，对客户的跟进才是最难拿捏的，客户的跟进是一个漫长的过程，只有不断地去跟进，保持良好的心态，耐心的与客户沟通，才有机会赢得订单。因为据调查统计：80％的销售来源于第4至11次的跟进，这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性，而多数情况下，人们只做到了前3次跟进，就放弃了。

2、不会灵活地运用朋友圈

这方面有很多的销售每天都发一种类型的朋友圈，例如：都是在发自己卖的产品如何如何好之类的，这种朋友圈客户看了没有共鸣时间长了自然也就屏蔽了。建议从生活，工作，个人三个方面去发，在发产品方面，发一些案例或者客户认可之类的。

3、不懂得产品的竞争优势

很多销售都容易进入一个误区：就是认为我卖的产品比同行的便宜就叫竞争优势。错了，这叫做打价格战。竞争优势是产品独有的，同行没有的。例如：在客户要求实现某一种功能，你同行的产品都不会实现，而你的产品可以实现从而满足客户。

4、没有去深挖客户的需求

客户在不信任你之前，一般是不会把他的真实需求告诉你，因此首先就要建立起与客户的信任，然后通过一些销售技巧让客户说出自己的真实需求。例如：客户对节能方面有要求，就可以推荐一款比较节能的断桥铝合金窗户给他。

5、没有站在客户的角度上

我们常说“客户就是上帝”“客户就是我们的衣食父母”，也总是说着为客户着想，为客户介绍满意的产品，提供让客户满意的服务，可是真正做到这点的人不多。那么如何站在客户的角度上思考问题？总结起来就是四个字“换位思考”

6、你不会塑造产品的好处

塑造产品的好处，一方面是介绍该产品有什么功能，能为客户带来的好处有哪些？都罗列出来。例如客户住在沿海城市：就可以介绍此款铝合金窗户抗风压性能很强，能抗10-12级台风，从而给客户带来安全感。

7、不懂得去运用销售技巧

很多时候成交一个客户，在销售技巧方面是有很多学问。例如：对客户始终保持微笑，有亲和力，或者夸赞客户有眼光，长得漂亮会打扮等等。还有在客户问的关键问题上，你回答的一阵见血等。

8、你不敢去逼单不会逼单

如果是有意向的准客户，千万不要害怕，因为准客户一般来说很难逼死。做销售最重要的特质就是要自信一些，但是也不能太过于自信。总认为自己的是对的，适得其反就不太好了。

好了关于铝合金门窗加盟商业绩下滑的八大原因就讲完了，你学到了几条呢？作为一个销售，就是要不断的学习，特别是对于铝合金门窗这种低频的产品，对销售员的能力要求是比较高的。

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