铝合金门窗加盟店销冠的秘密之FABE销售法

现在有很多的朋友都在开铝合金门窗加盟店，有做的比较好的，也有做的不太理想的。可以是这么说销售对于店铺的运营起到了至关重要的作用，有很多的朋友不是做销售出身，对营销这块不是太懂，其实销售是有多种手法的，就比如FABE销售法，它是一个把商品的特征、商品的优势、顾客利益以及对卖点的证明，按照科学的逻辑有机地结合在一起的技术和工具。可能很多门窗店老板不太懂这一块，下面奢庭门窗就来为大家介绍铝合金门窗加盟店销冠的秘密之FABE销售法的具体含义，一定要看到最后哦。

1、F代表特征(Features)

意思是针对产品的属性，写出其具有优势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。例如：产品的名称是不是断桥铝？产品是什么工艺？是不是系统门窗？门窗的产地是哪里以及材料的材质是什么。

2、A代表优点(Advantages)

也就是说，您所销售的商品特征究竟发挥了什么功能，在什么动机或背景下产生了新产品的观念。例如：可以实现内开内倒的功能，对使用者来说，家里有儿童，铝合金门窗实现内倒的功能，对儿童来说非常安全。

3、B代表利益(Benefits)

即商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。例如：铝合金门窗的隔热、隔音、抗风压强，密封性好等，还可以是一些促销满减活动，买门窗送冰箱等。

4、E代表证据(Evidence)

包括了铝合金门窗的质检报告，技术报告、荣誉证书、知名媒体报道等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

总结起来就是这么一句话：因为这款铝合金窗户有着什么样的特性，所以它有以下的优点，而这些优点能带给您的好处主要有哪些，下面来为你证明展示给你看。好了关于铝合金门窗加盟店销冠的秘密之FABE销售法就介绍到这里，你学到了么？

本文部分内容参考自：铝合金门窗加盟店销冠的秘密之FABE销售法-百度百科

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