门窗加盟店成交率低的十大原因分析

加盟对于很多初创老板虽然是一门非常不错的创业项目，但是也要看加盟项目的好坏。这些年来，很多投资朋友们做起了门窗加盟的生意，这主要是这个加盟项目相对于其他的加盟项目，无库存，风险相对来说更加小。每个行业都有做的好的老板和做的不好的老板，对于门窗加盟行业来说也是如此，接下来奢庭门窗就来为大家分享门窗加盟店成交率的十大原因分析。

1、不熟悉的产品的功能和性能

要想熟悉你当地什么产品的功能和性能比较受欢迎，就要先去了解行业、了解市场、了解客户。有很多刚进入到这个行业的小伙伴们，因为对行业、市场和不太了解，导致客户进你的门店一问三不知，给客户介绍产品像写流水账的作文一样，客户对你的产品提不起兴趣。

2、没有与客户建立起彼此信任

发现有很多做门窗的加盟商朋友，看到客户进店，就迫不及待地给客户介绍产品、推荐产品。俗话说：心急吃不了热豆腐。尤其是做生意，在没有和客户之间建立起有效的信任就急于想要客户下单，客户对你是有戒心的。

3、自己做什么没有足够的耐心

发现很多加盟商朋友在同时跟进了几个客户，短时间没有跟下来，就比较容易垂头丧气，就不愿意花时间、花精力去开发新的客户，同时去维护以往的老客户，门窗作为低频产品，维护好了老客户，老客户可以通过转介绍帮你推荐新客户，因此做这行需要有足够的耐心才行。

4、自己做事拖拖拉拉喜欢拖延

对于一些非常有意向的客户，就是不敢要钱，就是不敢打电话，明明今天要打的电话，今天拖到明天，明天拖到后天；或者客户要求出的图纸，答应好什么时间给客户，总是找各种借口说自己挺忙。

5、不肯去花时间花精力做规划

没有规划就没有目标，当店铺运营出现了问题，不知道从哪里下手去解决，不举一反三，一套话术去应对所有的客户，因此要学会对店铺运营做规划，像可以做一些客户分类分析之类的总结，不同的客户用不同的话术，并经常进行更换。

6、找不到销售额偏低的重心点

主要体现在跟客户沟通抓不到核心，找不准客户的需求点，找不准客户的痛点。这直接影响到销售额的多少，因此对过去丢单的那些订单，要好好想想他们为什么去别家购买，而不到你家购买门窗。

7、语言组织能力变差反应很慢

见到客户，随心所欲，想说什么就说什么，只说自己想说的话，不说客户想听的话。而且针对客户提出一些稍微难的问题，很久才反应过来，让客户觉得跟你沟通非常困难，自然就不会买你的门窗。因此要学会提升自己的语言组织能力。

8、在谈单很多方面上没有主见

谈单的时候一点逻辑都没有，思路不清晰，被客户牵着鼻子走，在成交的过程中非常被动。因此在和客户谈单的时候，要学会占据主动，让客户逐渐接受你的建议或者让客户走进你的思维来。

9、对于门窗知识面这块太窄了

主要是一些新手，不了解行业，不了解市场，不了解客户，更不太了解自己卖的产品基本知识。因而在和客户沟通的时候，不懂得如何和客户聊天，和客户聊不到一块去，导致客户觉得你像个新手，不太专业。

10、不去花时间花精力去学习

创业是一个不断学习的过程，哪怕对于小小的门窗店也是如此，要知道自己的不足和短板在哪里？然后通过学习去弥补自己这块的不足，很多加盟商一听到学习，就非常头痛，甚至听课打瞌睡提不起精神。

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