年销500万的铝合金门窗加盟商的销售话术技巧分享

现在无论做什么生意，自然都离不开销售，而销售的背后都需要一套非常高明的话术支撑。有道是七分靠产品，三分靠话术，所以，下面奢庭门窗就给大家分享店铺年销500万的一名铝合金门窗加盟商的销售话术技巧，一起来看看吧。

一、首先要搞懂消费者想要什么

做销售非常忌讳一点，就是一上来就balabala一堆这窗怎么好，这种完全没有任何铺垫的情况下，除非目标精准就是来购买你产品的人，其他客户基本是听不进去的。那么怎么办?这里分两种情况：1、客户指定要某种产品。2、客户让你推荐款式，你推荐某款产品。下面就以内开内倒窗为例，跟大家模拟一下面对两种情况，销售的话术。

第一种情况：可以确定客户是对这种窗型有一些了解的，我们不讨论他的了解有多深，在聊天的时候就该斟酌话术，不能完全照搬那种保姆式的讲解，性格特别一点的客户会觉得“你是认为我不懂吗?”，这样客户的防备心就会加重，不利于后续销售。

那该怎么聊呢：快刀直入问想要什么型号、什么颜色，在这个过程中你能看出客户是懂不懂行的，懂就不用细说了，不懂的话可以对他们稍作引导。你主动介绍很多的效果确实不如客户问出来你再回答，如果答得好客户也会觉得这个业务员专业、靠谱、信得过，这个产品不错，签单就容易了!

第二种情况：这个介绍就可以说得细一点，同样也是根据客户的性格来调整你的用词是专业性比较强的，还是偏向更通俗易懂的说法。比如说，我们这样介绍产品的开启原理：所谓内开内倒窗，就是既可以跟普通的内平开窗一样向室内平开，同时也可以内倒，即窗下部分位置不动，而上部向室内倾斜。内倒时可以打开一条十厘米左右的缝隙，也就是说，窗户可以从上面打开一点，打开的部分悬在空中，通过铰链等与窗框连接固定。

二、接下来再细说这款产品的优势（内开内倒窗为例）

1、通风健康

快节奏的生活让人更加注重养生，在销售过程也要相应地融入一些现实的好处，比如说：窗户内倒的时候，室内可以自然通风。空气从窗户上、侧面进入房间，不会直接地吹到人的身体，尤其在室内外温差较大的时候，可以大大减少人因直接吹风而受风寒感冒的风险。尤其是高层公寓或者空旷的别墅小区，春秋天风很大，而窗内倒状态时，空气从窗户的上面和侧面进入房间，通风换气柔和舒适。

2、安全防盗

住得高怕摔，住得低怕被盗，门窗的防护性能显得尤为重要。我们可以这样解说：窗户内倒的时候，窗户处于开启通风状态，同时相比外平开或内平开窗来说，内开内倒窗的多锁点设计又大大增强了窗户的防盗性能，因为窗户内倒时只有在室内先关窗才能再开启至平开状态，所以您完全不必担心小偷会通过撬窗进入室内。在您外出时也可以打开内倒，时刻保持室内空气清新。另外，对于家里有小孩的家庭来说，内倒时小孩子可以自由玩耍，您也可以放心的打扫房间，再也不用担心窗角磕碰的危险或者小孩掉落窗外的危险了。

3、防雨防尘

下雨天雨水是从上往下落的，即使由于风向的原因向房间内偏移，也会因为内倒窗户的玻璃阻隔而被挡在窗户之外。所以当家里没有人在的时候，也不用担心不期而遇的雨水损坏墙壁、家具、地板等。窗户内倒的时候，进入房间的气流首先会面对玻璃的阻挡，空气中较重的灰尘粒子不会转弯，自然就被阻挡在室外了。

4、便于清洁

住高层外开窗的外立面基本是没有办法清洁，因为很危险，搞也搞不干净。但内开内倒窗就完全没有这个烦恼了，只要将窗户完全向内打开，就能轻松打理了。

5、节省空间

对小户型的小区项目来说这个优势就特别明显，窗扇在内倒状态下，窗扇上部距离窗框仅仅有十公分左右的间隙，一方面窗户都是装在墙上的洞口里，另一方面窗帘轨道距离墙体还有几公分甚至十几公分的距离，所以窗的内倒状态下是完全不影响窗帘的使用的。

以上就是关于年销500万的铝合金门窗加盟商的销售话术技巧分享的介绍，大家可以参考一下，也可以根据自己当地市场和消费者的喜好来制定一套属于你自己的销售话术技巧，销售属于灵活运用的，因此不要完全照搬。

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