90%铝合金门窗加盟商不知道的高成交报价6个技巧

很多铝合金门窗经销商朋友在加盟完后，店铺装修，上样等一系列前期准备工作都做好了，接下来就是等着营业接单。但是面对第一单，很多朋友通常哪怕不赚钱都要成交，害怕因为报价高把客户吓跑，下面就来给大家分享一下90%铝合金门窗加盟商不知道的高成交报价6个技巧。

1、线上报价多少，线下是多少

现在网购已经非常成熟了，很多业主朋友会上淘宝搜索对比线下价格，然后跑过来跟你说：人家卖那么便宜，你卖这么贵。这时你可以跟客户说：门窗报价猫腻多，线上标的那价格只是吸引客户，让客户去咨询一下客服，什么材料，什么配件，什么玻璃，有没有其他的杂费，估计客服一说，平均每平方的价格就比标线价高了一两倍。然后这时再跟客户说，跟他同样的材料配置价格也跟线上一样，总之要眼见为实，不要上当受骗。

2、原价是多少，现价是多少

很多经销商朋友，觉得故意把产品价格提高，然后再在旁边放一个折扣价。让客户以为很实惠，这种套路最早是电视购物玩的，还记得这样的广告词么：原价1999的产品，不要999元，也不要599元，现在打进电话只要199元。原价标的很高，现折扣价很低，客户就会怀疑是不是质量不好，是不是套路她。

3、市场上多少，我们是多少

我们在进行报价的时候，先去参考市场价，尽量和市场价差不多水平，不要你的同行都卖跟市场价接近的水平，而你比市场价高出很多。这样消费者去问你的同行，经过了在你这高价后，心理就会产生一个高低差，觉得他家的这么便宜就立即成交了，你就纯属于为你的同行做陪衬。

4、以前是多少，现在是多少

这种报价的好处就是让客户觉得她买的产品经历了一两年，还是这个价，发现质量又好且没有降价。觉得自己当初没买错，说不定会给你推荐新客户。除非原材料成本上升，否则建议尽量做到价格保持长期稳定。

5、未来是多少，现在是多少

这种报价方式旨在告诉客户，现在下单价跟未来下单价是一样的，打消他们的顾虑尽快下单，客户最担心今天下单，明天就降价。如果进行促销活动，可以针对客户推出价保服务，这样客户就更放心了。

6、给别人多少，给你是多少

很多经销商针对不同的消费人群，报出不同的价格，比如来了一个有钱的顾客，也不讨价还价，就狠狠宰他一刀，把价格报的老高。如果刚好有另外一个客户，他们两个都住同一个小区，预算不是很充足，你给他报相对低的价格，然后被那个有钱的顾客知道了，就会在整个小区传开。所以要做到一视同仁，公平对待，不要光看到眼前的利益。

最后说一下，铝合金门窗加盟商在报价的时候，尽量把高的价格产品放在前面，低的价格产品放在后面，让客户感觉占了便宜。或者故意把一两个高价的报错成了低价，然后跟客户说看错了，客户此时就会说这是你自己报错的价与她无关，这样有些客户觉得占了个大便宜立即二话不说立即就打钱了，讨价还价都省去了。

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