面对客户拼命砍价，门窗加盟商该如何应对？

对于很多的门窗加盟商而言，相信大家都经常遇到此类问题：就是在产品销售过程中，在最后成交的关键时刻，客户一定会拼命地压价，客户坎的多客户就会少付钱，那客户砍掉的价格往往都是你纯利润的部分，那么你应该要怎么去面对呢？接下来奢庭门窗小编就来教大家面对客户拼命砍价，门窗加盟商该如何应对？从而提高你店铺的成交率。

1、不要轻易的让价

如果你一味地轻易的让价，让客户感觉你卖给他的产品是有水分的，一旦让客户感觉到你的产品有水分，客户是不愿意掏更多的钱来购买你产品，客户只会不断地砍价。

2、让客户感觉赚了

卖产品的时候，哪怕是这个价格你感觉可以做，但是也要装作非常痛苦不已的样子，让客户感觉他的砍价是他自己赚了。这样客户就觉得他买回去的门窗产品就非常超值，甚至到处去说，间接地帮你店铺宣传了一波。

3、观察客户动向

在你拒绝了客户以后，要仔细观察客户的动向，感觉客户真正要放弃的时候，在可以适当地有条件的去挽留客户。这样你的拒绝就不会导致让客户失望到底，反而把客户的期望欲望带动起来了。

4、掌控成交价格

在最终成交的时候，成交价格一定要高于客户砍价时候的他的预期价格。让客户觉得购买你的门窗产品有一定的价值，从而让客户为产品价值去成交。

5、学会以退为进

要有条件的答应客户的要求，把价格的问题转移到客户身上。例如说：这个价格我可以做，但是要付全款；那这个价格我可以做，但搬运费由你来承担，或者是安装费由你来支付。那这个时候客户会问这些费用有多少？那这时候问题是不是已经转移到客户这里来了呢。客户会想各种各样的办法来说服你，从而让你来承担这些费用。

对于门窗加盟商而言，在面对上述一系列问题的时候，不要觉得这些客户比较难缠，显得非常不耐烦的样子。要知道真正的销售高手，都是会不断解决问题，而不是天天抱怨。

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